Deskripsi Pekerjaan
Ungkap Potensi Bisnis Nasional Anda! GlobalCorp Indonesia, pemimpin pasar dalam solusi teknologi enterprise, mencari National Key Account Manager yang berdedikasi untuk memimpin strategi dan pertumbuhan di seluruh Indonesia. Anda akan menjadi arsitek utama dalam membangun hubungan jangka panjang dengan kunci nasional, mengidentifikasi peluang baru, dan memaksimalkan pangsa pasar. Bergabunglah dengan tim kami untuk membentuk masa depan industri Indonesia!
Tanggung Jawab
- Mengembankan strategi nasional untuk 10+ akun klien besar (retail, manufaktur, keuangan)
- Mengelola siklus penjualan penuh dari prospek hingga penutupan kontrak multi-juta rupiah
- Bekerja sama lintar tim (produk, marketing, operasional) untuk menyesuaikan solusi klien
- Mengawasi performa akun dengan analisis KPI dan laporan bulanan
- Mengidentifikasi tren pasar dan peluang ekspansi di provinsi-provinsi strategis
- Memimpin negosiasi kontrak dan manajemen anggaran akun
Kualifikasi
- Sarjana (S1) dalam Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait
- Minimal 5+ tahun pengalaman dalam manajemen akun nasional/enterprise
- Bukti track record mencapai/melampaui target penjualan (min. 1M USD tahunan)
- Kemampuan negosiasi tingkat lanjut dan pemahaman kontrak bisnis
- Jaringan kontak eksekutif tingkat tinggi di perusahaan nasional
- Kemampuan analisis data dan penggunaan CRM (Salesforce/SAP)
- Keterampilan komunikasi lisan tertulis yang unggul dalam Bahasa Indonesia dan Inggris