Deskripsi Pekerjaan
PT. Global Solutions Indonesia sedang mencari National Key Account Manager berbakat untuk bergabung dengan tim kami. Sebagai pemimpin strategis dalam manajemen akun nasional, Anda akan bertanggung jawab atas ekspansi pasar, retensi pelanggan kunci, dan memaksimalkan pendapatan perusahaan di seluruh wilayah Indonesia.
Kami menawarkan lingkungan kerja yang dinamis, kompetitif, dan berorientasi pada pertumbuhan. Jika Anda memiliki pengalaman mendalam dalam strategi B2B dan kemampuan negosiasi yang luar biasa, mari wujudkan masa depan bersama kami.
Tanggung Jawab
- Mengembangkan dan mengeksekusi strategi akun nasional untuk mencapai target penjualan dan pertumbuhan pendapatan.
- Mengelola hubungan strategis dengan pelanggan kunci (Key Accounts) utama untuk memastikan retensi dan loyalitas jangka panjang.
- Menganalisis data penjualan dan tren pasar untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan area peningkatan.
- Memimpin negosiasi kontrak dan penyesuaian harga dengan tingkat kelayakan tinggi.
- Bekerja sama dengan tim lintas-fungsi (Marketing, Produk, dan Operasional) untuk memastikan kepuasan pelanggan.
- Menyusun laporan kinerja bulanan dan strategis kepada Direktur Penjualan.
- Mengidentifikasi dan memanfaatkan peluang integrasi produk untuk menambah nilai bagi pelanggan.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal Sarjana (S1) dalam bidang Manajemen Bisnis, Pemasaran, atau Terkait.
- Pengalaman kerja minimal 5 tahun di bidang Key Account Management atau Sales Management, dengan rekam jejak pencapaian yang terbukti.
- Memiliki jaringan relasi luas di industri target (min. 3 tahun).
- Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik (Bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia aktif).
- Keahlian dalam penggunaan CRM (Salesforce, HubSpot, dll.) dan Microsoft Office Suite.
- Kemampuan analitis yang kuat dan kemampuan pengambilan keputusan berbasis data.
- Sikap proaktif, orientasi pada hasil, dan kemampuan manajemen waktu yang efisien.